Статьи

Большинство торговых компаний используют скрипты продаж. Проблема в том, что сценарии ведения телефонных переговоров обычно представляют собой подручные средства. 

Сеть, установление контактов, налаживание связей, «сарафанное радио» - все эти термины относятся к модному понятию «нэтворкинг». О том, какое значение имеет выстраивание деловых связей для карьеры, рассказала Ольга Лукина, менеджер по персоналу КА "Люди Дела". 

Опыт пользователя становится все более персональным, а бизнес компаний нарушает границы традиционных индустрий, становясь все более общим. О взаимодействии IT и традиционных отраслей рассказала Алена Вочковская, ведущий специалист Маркетингового Агентства "Люди Дела". 

Пройдет совсем немного времени, и все то, что для нас в образовании было привычным (лекции, тетрадки, грифельные доски), станет примитивным прошлым. 

На этот, вроде бы, риторический вопрос многие ответят: «Конечно!», и не всегда будут правы… поскольку никогда не надо забывать одно из золотых правил менеджмента: затраты на функцию не должны быть больше ее полезности! 

Оно может быть запущено через месяц и будет специализироваться на бизнес-новостях 

Такой вывод сделали исследователи из Германии 

Эффективность управления пенсионными портфелями может упасть из-за бухгалтерской новации ЦБ и Минфина 

Они боятся нового закона, позволяющего закрывать сайты навсегда 

Рынок госзаказа, за присутствие на котором борются десятки тысяч российских предприятий, пока не ощутил на себе последствия финансового кризиса. Объемы сделок на нем в прошлом году, как следует из данных портала госзакупок, выросли на 18%: в 2014 году было опубликовано извещений о закупках на сумму 23,8 трлн руб., а в 2013 году – на 20,2 трлн руб. Основной прирост обеспечили госкомпании – их закупки выросли с 13,9 трлн руб. до 17,7 трлн руб. А вот все остальные бюджетные учреждения, наоборот, несколько снизили свою покупательскую активность: их запросы упали на 3% – до 6,1 трлн руб., а контрактов и вовсе было заключено на 10% меньше, чем годом ранее (всего на 5,3 трлн руб.). РБК выбрал 10 крупнейших по сумме госконтрактов, заключенных в прошлом году. 

Минфин не оставляет попыток обязать аудиторов сообщать государству о клиентах-налоговых уклонистах. Он представил рынку очередную — третью с 2013 года — версию законопроекта, обязывающего аудиторов взаимодействовать с налоговиками при проведении последними своих проверок. В последний раз против предложений Минфина выступило Минэкономики. По оценкам аудиторов, новый проект закона имеет больше шансов быть принятым, но они надеются на его дальнейшее смягчение. 

Почему «презумпция согласия» дает максимум при продажах Как убедить клиента, что предложенная Вами цена самая выгодная. Как повлиять на выбор клиента, апеллируя к мнению большинства, особенно если все они проживают на одной территории. 

Эти «заморочки» свойственны почти всем. Они вредят нашей продуктивности и успеваемости. Как не попасться на крючок своих мыслей и избежать бесполезной траты энергии? 

До 2014 года контент-маркетинг оставался обычным инструментом, цель которого – информировать потенциальных потребителей. Просто тексты о просто фактах: новости о товарах, жизни компании, событиях в отрасли. К началу 2015-го мы видим, что все чаще и чаще контент-маркетинг становится перспективнейшим инструментом привлечения клиентов, особенно если контент «usergenerated», как это говорят в профессиональных кругах, - создается самими пользователями. 

Сеть хостелов устраивает мастер-классы для гостей и андеграундные выставки. 

Долгожданное продолжение проекта "Маркетинг в лицах". О том, как маркетологу пережить нелегкие времена рассказала Ольга Сахарова, руководитель отдела продвижения «Геркулес-Сибирь». 

Каковы области применения BPM и ACM? ACM существует отдельно от BPM, дополняет BPM или оба подхода существуют неразрывно? 

Что этично, что нет, почему одни провокации сходят с рук, а другие взрывают общественное мнение – AdIndex о последнем «громком деле» рекламной индустрии.